十一厂全力确保生产销售平稳有序

       新闻部黄蕾报道 　今年以来，面对市场竞争不断加剧的严峻形势，十一厂在抓好安全生产的同时，致力于内部市场挖潜增效、外部市场多点开花，积极调整生产销售策略，大力开拓销售市场，明确集中多发货的主攻方向，不断激活销售动能，实现了炸药销售量、经营收入、回收账款均同比增加的好成绩，为集团公司经济发展作出了贡献。

　　●科学研判形势　优化销售策略

　　为顺应市场需求，增加经济总量，十一厂党政班子审时度势，定位高远，从抓好炸药销售市场行情入手，积极深入到省内及省外的销售市场进行调研，综合研判市场，制定机动灵活的销售策略，变“坐销”为“行销”，进一步拓宽拓广销售渠道。

　　按照订单需求，厂领导班子坚持“一把手”坐镇指挥，从销售订单到发运计划再到运输车队，各环节有机衔接，要求销售、运输等相关人员提前列好计划，并告知下一环节的负责人，以便做到心中有数，安排有序。市场营销中心动态平衡协调集团内外的用户需求，统筹优化生产计划与订单结构，强化“产运销”之间的沟通协调，严格把控生产管理关键环节，全力促使产能快速释放，实现稳产增产目标。他们还加大对内蒙古、吉林等重点老用户的二次开发力度，通过走访沟通，增强老用户的信心。同时根据市场形势，积极开发了阜新安心爆破有限公司、吉林众鑫爆破公司、丹东宏光爆破公司、大连旅顺爆破公司、吉林广泰爆破公司等5个省内外新用户。据统计，今年以来，老用户销售量同比增加500余吨，新用户增加销量66吨。

　　●紧盯应收账款　做好清收工作

　　为保证当期货款的回收和陈欠账款清回，十一厂积极加强对应收账款的跟踪，要求销售人员经常对用户动态进行跟踪分析，及时了解用户的经营情况以及偿还能力，避免造成呆账、死账的发生。加大对应收账款的催收力度，形成定期对账制度，要求销售人员每年必须同用户进行一次书面账款核对，保证账款金额的准确无误，对欠款时间长、金额大且长期无动态的用户，根据具体情况积极通过法律手段予以清回，避免给工厂造成经济损失。

为加快资金回笼，防范和化解债务风险，十一厂专门建立了应收账款的催收责任制度，本着“谁发货谁负责回款”的原则，将应收账款同销售人员的绩效奖挂钩，并重新修订奖金提取办法，每月按回款额提取绩效奖金，保证了应收账款不上升。

●走访慰问客户　稳定伙伴关系

       质量、价格相同，服务往往是抢占市场的关键因素。十一厂始终把服务作为产品增值、提高竞争优势的关键环节，积极走访慰问客户，回馈客户，以情暖人，着力为用户提供定制化服务和产品综合解决方案，让用户得到最快捷、最舒心的采购体验，进一步稳定、巩固战略伙伴关系。

       服务无止境，满意无终点。十一厂不仅对炸药运输堵点、关键点进行管控，克服人员少、战线长等不利因素，确保运输线路畅通，而且坚持“宁叫人等车，不叫车等人”的原则，严格落实值班制度和走动式管理，全力做好运输等每一个关口，提升装运效率，全心全意为客户提供热情、周到、细致的服务，确保炸药销售工作安全、有序、高效进行，得到了用户的广泛好评。

       接下来，十一厂将重点盯住用货量较大、价格高、回款好的用户，建立长期、稳定的合作伙伴关系。在巩固现有老用户的基础上，多动脑筋，想尽办法，争取二次开发，在原有发货量的基础上增加销量。通过各种渠道了解市场信息，掌握市场动态，想尽各种办法，运用各种手段，全力开发新用户。加大混装基质市场的研究推送，做好售后服务工作，确保发现问题及时解决。